Hay que sentarse con calma y pensar de qué manera podemos diferenciar nuestra empresa y nuestros productos y servicios. Una vez que tengamos esto claro hay que conseguir comunicar las ventajas competitivas a nuestros clientes actuales y potenciales. Hay que hacerles ver que nuestra empresa es, sin duda, la mejor opción para ellos.

Los clientes que ya están con nosotros tienen que estar convencidos de ello por la calidad del servicio que les prestamos. Deben percibir que no podrían estar mejor con una empresa de la competencia; hay que construir una relación de confianza que cimente lo que se comenzó en su día con un primer contacto comercial.

Además de la calidad del servicio es muy importante la calidad del producto. El cliente debe saber que el producto que le ofrecemos está a la altura de los mejores del mercado y que, en caso de que algo vaya mal, se va a hacer lo que haga falta para retomar la senda de la excelencia.

Una de las claves para mejorar como empresa y seguir diferenciando pasa por una buena Estrategia de internacionalización. Para poder llevar a cabo la expansión, es importante tener en cuenta la teoría de las cinco fuerzas de Michael E. Porter:

• Rivalidad entre competidores actuales
• Amenaza de competidores potenciales
• Poder de negociación de proveedores
• Poder de negociación de clientes
• Amenaza de los productos sustitutos

Una empresa está rodeada por las 5 fuerzas de Porter y para tener éxito ha de saber controlarlas
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De cómo utilicemos nuestras estrategias y de cómo consigamos diferenciarnos de la competencia dependerá el que consigamos una mayor aceptación en el mercado en que nos movemos.

La aplicación del Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter al sector donde se trabaja, supone comparar las estrategias y ventajas competitivas con las rivales mediante el análisis de la lucha entre competidores; permitiendo de ese modo saber si es preciso mejorar o rediseñar las estrategias existentes. Este modelo nos ayuda a plasmar nuestras estrategias en el mercado para competir de acuerdo a las circunstancias y saber cómo mover nuestras fichas para tener éxito.

El post Cómo diferenciarse en un mercado competitivo se publicó antes en Blog Grupo Método.

OFICINA DE REPRESENTACIÓN: es idónea para un primer aterrizaje, carece de personalidad jurídica propia y es independiente de la matriz. Su mayor ventaja es la sencillez y rapidez en su establecimiento y su mayor inconveniente es la limitación en el ejercicio de sus actividades, ciñéndose casi exclusivamente a la promoción de la actividad matriz. Esta característica obliga a la sociedad a constituir una de las dos figuras siguientes cuando desea comenzar a ejercer la actividad económica en el país.

SUCURSAL: carece de personalidad jurídica propia y es dependiente de la empresa matriz. Es una delegación de la empresa matriz en otro territorio, pero tributará fiscalmente en el país de la central; siempre teniendo en cuenta los Convenios de Doble Imposición existentes entre los distintos países. En la mayoría de los países, la sucursal sí puede compensar pérdidas con la matriz, pero puede generar una controversia negativa si generamos beneficios, ya que debemos integrarlos.

Aún contando con una contabilidad propia, los estados financieros consolidados se presentarán en el estado de la central.FILIAL: al contrario de la sucursal, es una entidad jurídica con personalidad propia e independiente de la matriz. Su funcionamiento es regulado por el estado donde se establezca y es en el mismo donde es sujeto fiscal. Generalmente la composición societaria suele estar formada en más de un 50% por acciones de la empresa matriz que es la que ejerce el control. La filial no puede compensar pérdidas con la matriz.Teniendo en cuenta que la sucursal es de sencilla creación, pero nos aporta menores ventajas fiscales en caso de generar beneficios, si quisiésemos resumir en pocas palabras cuál es la más idónea entre ambas para ejercer la actividad económica, una buena solución puede ser crear en un primer momento la sucursal y transformarla en filial cuando el volumen de negocio demande mayores ventajas fiscales.

una buena solución puede ser crear en un primer momento la sucursal y transformarla en filial cuando el volumen de negocio demande mayores ventajas fiscales
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Fuentes:

http://www.crear-empresas.com/sucursales-filiales

http://www.garrigues.com/es/Publicaciones/Novedades/Documents/Comentario-Fiscal-Reforma-2014.pdf

El post ¿Cómo podemos implantarnos en el exterior? se publicó antes en Blog Grupo Método.