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Javier Conde

Director de Desarrollo de Negocio en Método Consultores

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Whatever the type of business we want to focus on one thing is guaranteed, we will have competition. Most likely, this competition is fierce and we have to fight to get a good positioning of our product.

You have to sit down calmly and think about how we can differentiate our company and our products and services,,es,Once we have this clear we must get,,es,communicate competitive advantages to our current and potential customers,,es,We have to make them see that our company is,,es,the best option for them,,es,Customers who are already with us have to be convinced of this because of the quality of the service we provide them,,es,They must perceive that they could not be better with a company of the competition,,es,you have to build a,,es,relationship of trust,,es,that cements what was started in his day with a first commercial contact,,es,In addition to the quality of the service, the quality of the product is very important,,es. Una vez que tengamos esto claro hay que conseguir comunicar las ventajas competitivas a nuestros clientes actuales y potenciales. Hay que hacerles ver que nuestra empresa es, definitely, la mejor opción para ellos.

Los clientes que ya están con nosotros tienen que estar convencidos de ello por la calidad del servicio que les prestamos. Deben percibir que no podrían estar mejor con una empresa de la competencia; hay que construir una relación de confianza que cimente lo que se comenzó en su día con un primer contacto comercial.

Además de la calidad del servicio es muy importante la calidad del producto. The customer should know that the product we offer is up to the best in the market and that,,es,in case something goes wrong,,es,will do whatever it takes to resume the path of the,,es,One of the keys to improving as a company and continuing to differentiate is through good,,es,Internationalization strategy,,es,In order to carry out the expansion,,es,it is important to take into account the,,es,theory of the five forces of Michael E,,es,Porter,,en,Competitive forces of Porter,,es,Rivalry between current competitors,,es,Threat of potential competitors,,es,Power of negotiation of suppliers,,es,Power of negotiation of clients,,es,Threat of substitute products,,es,A company is surrounded by,,es,Porter's forces and to be successful he has to know how to control them,,es, en caso de que algo vaya mal, se va a hacer lo que haga falta para retomar la senda de la excelencia.

Una de las claves para mejorar como empresa y seguir diferenciando pasa por una buena Estrategia de internacionalización. Para poder llevar a cabo la expansión, es importante tener en cuenta la teoría de las cinco fuerzas de Michael E. Porter:

• Rivalidad entre competidores actuales
• Amenaza de competidores potenciales
• Poder de negociación de proveedores
• Poder de negociación de clientes
• Amenaza de los productos sustitutos

How we use our strategies and how we get,,es,differentiate ourselves,,es,of the competition will depend on which we achieve greater acceptance in the market in which we move,,es,The application of the Model of the Five Forces of Porter to the sector where one works,,es,compare strategies and competitive advantages with rivals,,es,by analyzing the fight between competitors,,es,thus allowing to know if it is necessary to improve or redesign existing strategies,,es,This model helps us translate our strategies in the market to compete according to the circumstances and know how to move our chips to succeed,,es diferenciarnos de la competencia dependerá el que consigamos una mayor aceptación en el mercado en que nos movemos.

La aplicación del Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter al sector donde se trabaja, supone comparar las estrategias y ventajas competitivas con las rivales mediante el análisis de la lucha entre competidores; permitiendo de ese modo saber si es preciso mejorar o rediseñar las estrategias existentes. Este modelo nos ayuda a plasmar nuestras estrategias en el mercado para competir de acuerdo a las circunstancias y saber cómo mover nuestras fichas para tener éxito.